La industria tabacalera usa Instagram para promocionar ilegalmente bolsas de nicotina y vapeadores
Un monitoreo de Fundeps detectó 69 publicaciones que violan la Ley Nacional de Control de Tabaco en menos de dos meses. Casi 9 de cada 10 promocionaban productos emergentes, con estrategias que apuntan a captar a una nueva generación de consumidores, en particular adolescentes y jóvenes. Si bien el nuevo régimen aprobado en 2026 habilitó la venta de cigarrillos electrónicos y bolsas de nicotina, su publicidad sigue estrictamente prohibida. Exigimos que el Estado controle y sancione para proteger la salud de la población.
La industria tabacalera incumple de manera sistemática la prohibición de publicidad de tabaco y nicotina en redes sociales. Así lo muestra el informe «Publicidad, promoción y patrocinio de productos de tabaco y nicotina en Instagram”, elaborado por la Fundación para el Desarrollo de Políticas Sustentables (Fundeps).
Entre el 20 de abril y el 12 de junio de 2026 relevamos 69 publicaciones que infringen la Ley N.° 26.687 de Control de Tabaco en Instagram, una de las plataformas más populares entre adolescentes. Estos son los principales hallazgos:
- 3 de cada 4 publicaciones son publicidad directa (75,4%), la forma más evidente de infracción que prevé la ley.
- Casi 9 de cada 10 promocionan productos emergentes: bolsas de nicotina (56,5%) y cigarrillos electrónicos y líquidos recargables (33,3%).
- Las principales infractoras son las propias marcas desde sus cuentas oficiales: son las responsables del 56,5% de las publicaciones. En bolsas de nicotina, la proporción llega al 82,1%.
- En casi 3 de cada 10 anuncios participaron influencers, personalidades destacadas o entidades del mundo del deporte o la cultura. Lo hicieron desde sus propias cuentas o como colaboradores, amplificando la difusión de los contenidos de las marcas.
- 6 de cada 10 provienen de cuentas radicadas en el exterior (60,9%), pero apuntan al público argentino con influencers locales, eventos en el país y español rioplatense.
Estos datos evidencian una estrategia comercial deliberada, ejecutada principalmente desde las cuentas de dos de las principales tabacaleras del mundo: British American Tobacco (BAT), dueña de Velo, y Philip Morris International (PMI), dueña de ZYN.
Las estrategias para captar a una nueva generación
La industria no muestra solo el producto: lo asocia a la diversión, el deporte, la música y la pertenencia para captar a una nueva generación de consumidores. Estas son algunas de las principales tácticas detectadas.
- Influencers. El 85% de los anuncios de Velo recurre a celebridades locales con cientos de miles de seguidores, en formatos como «Get ready with me» o «POV». Todos invitan a comprar por Rappi.
- Deporte de alto rendimiento. ZYN patrocina a Ferrari y Velo a McLaren en la Fórmula 1. Vaporesso lanzó una campaña con jugadores de la Selección Argentina y sorteó entradas para el Mundial 2026.
- Recitales y festivales. ZYN sorteó entradas para Lollapalooza, el Movistar Arena y la fiesta Bresh en Córdoba, y asoció su producto a la idea de «no perderse nada».
- Sabores. El 59% de los anuncios de bolsas de nicotina y el 75% de los de cigarrillos electrónicos destacan sabores. La nueva regulación que habilitó la comercialización de estos productos prohíbe explícitamente los sabores, para bolsas de nicotina, a excepción del mentol, y el aroma a tabaco para cigarrillos electrónicos.
- Publicidad encubierta. Memes, videos virales y contenidos con apariencia de noticia promocionan productos sin aclarar que se trata de publicidad.
Adolescentes en la mira de la industria
Estas estrategias de marketing digital impactan de manera diferencial en adolescentes y jóvenes, transformando productos riesgosos para la salud en accesorios ligados al disfrute, la pertenencia y la libertad, tal como analiza el informe “Juventudes capturadas”. Las consecuencias ya se advierten: según el último estudio nacional de Sedronar, realizado en 2025, el consumo de cigarrillos electrónicos ya supera al tabaco entre estudiantes de secundaria: el 35,5% los probó alguna vez; entre quienes tienen 14 años o menos, el 27,5 % ya los probó.
Las bolsas de nicotina son el producto más nuevo y el que concentra la mayor parte de la publicidad ilegal. Un estudio del Centro de Estudios de Estado y Sociedad (CEDES), realizado en 2025, encontró que el 3,4% de adolescentes de 12 a 17 años ya las había probado. Su consumo todavía es bajo; aún estamos a tiempo de frenar su expansión.
Lo que exigimos al Estado
El nuevo régimen aprobado en 2026 habilitó la venta de cigarrillos electrónicos y bolsas de nicotina, pero no su publicidad. La promoción, la publicidad y el patrocinio de estos productos siguen prohibidos por la Ley N.° 26.687. Durante gran parte del monitoreo, la venta de cigarrillos electrónicos estaba prohibida. Aun así, las tiendas los publicitaban abiertamente. Si esto ya ocurría bajo la prohibición, cabe preguntarse qué capacidad tendrá el Estado para controlarlos ahora que su venta está permitida. Cabe recordar que, desde la sanción de la Ley 26.687, el Estado no aplicó ninguna sanción por incumplimiento.
La industria sabe que la publicidad está prohibida y la usa igual, porque nadie controla ni sanciona. Las redes sociales no pueden ser zona liberada para captar adolescentes; necesitamos que el Estado proteja la salud de la población, en particular de las y los más jóvenes.
Por eso, es fundamental:
- Fortalecer la fiscalización en entornos digitales, con equipos técnicos dedicados al rastreo de redes sociales.
- Proteger a infancias y juventudes de la exposición directa o indirecta a la publicidad de tabaco y nicotina.
- Exigir transparencia y rendición de cuentas a las plataformas, en particular a Meta.
- Priorizar la vigilancia de infracciones sobre productos emergentes.
- Desarrollar mecanismos de cooperación internacional para abordar la publicidad transfronteriza.
- Establecer la responsabilidad solidaria de tabacaleras, plataformas digitales y anunciantes locales.
La ley ya existe. Lo que falta es que el Estado la haga cumplir para proteger la salud de adolescentes y jóvenes.
Contacto:
magamerlov@fundeps.org
